「私は、昔からテレアポや飛び込みなどのプッシュ営業が苦手でした。どうにかプッシュ営業をせずに新規営業で成果が出せるのかを考え続けた結果、紹介営業の方法を確立したのです。それから17年間、新規営業は紹介のみなんですよ」
こう語るのは、アクアンの齊木社長です。
「そんな成果が出せるのは、何か特殊能力を持っているか、他人が真似できないやり方をしているのですよね？」とお聞きすると、トップセールスマンの常套句、
「当たり前のことを当たり前にやっているだけなんですけどね」
との標準回答が。
「そんなことはないでしょう。具体的に何をやっているか教えてください」
と根掘り葉掘り聞き出してみたら、そこにはとてつもない紹介営業のノウハウがありました。
今回の勉強会では、その紹介営業のノウハウである、
・名刺の管理方法
・人脈の作り方
・紹介リストの管理
・紹介プロセスの設計
・PDCAのまわし方
など、を解説いただきます。
非常に再現性の高い方法論（真似すれば成果出る）ですので、ぜひ社員の方にもお聞きいただきたい内容です。
そこで今回は特別に、1社合計3名まで参加可能とさせていただきます。ぜひ営業幹部やプッシュ営業が苦手な営業担当者をお連れください。また、懇親会にも社員の方にご参加いただけます。
参加人数と懇親会の参加可否については、後日こちらから確認の連絡をさせていただきます。
株式会社アクアン 代表取締役 齊木 進 氏
1.基本的な考え方
2.キーマンの管理方法
3.紹介をもらった時にすべきこと
4.質疑応答
2018年02月06日(火) 18:00〜20:00
東京都新宿区新宿2丁目8番8号
アイ・アンド・イー新宿ビル2階
フロム・エージャパン様 会議室DREAM
https://goo.gl/maps/u9YDeTWdXvC2
勉強会後に懇親会を開催します。
会費は3,000円〜5,000円を予定しています。